מה למדתי מה'אקזיט' הגדול של חברת סודה סטרים?
הרב יעקב לוסטיגמן
מי לא שמע על ה'אקזיט' הגדול של חברת סודהסטרים הישראלית. אבל אולי לא
שמעתם את הסיפור המלא, ועם מוסר ההשכל המיוחד שאפשר ללמוד ממנו, כדאי
שנשמע את כולו.
סודהסטרים היתה למעשה חברה בריטית ששיווקה את מכשירי הסודה לבני המעמד
הגבוהה בממלכה המאוחדת. אך במרוצת השנים הפך הגזוז למשקה מיושן ופרימטיבי
למדי, את המקררים של בני המעמד הגבוה, ולא רק, מילאו בקבוקים מעוצבים של משקאות
ממותקים כאלו ואחרים, עד שהגזוז הישן והמוכר הפך לנחלתם הבלעדית של אנשים מזדקנים,
שהתקשו להתחבר אל הקדמה.
לא ניזיל כרוכל ונספר את כל התהפוכות של החברה המדוברת, אך נציין שלפני כ-12 שנה היא
הגיעה לשפל חסר תקדים, ונמכרה במחיר סוף עונה, תמורת שמונה מיליוני דולרים בלבד,
לקבוצת משקיעים ישראליים ובראשם יובל כהן שהשקיע ששה מתוך שמונת מיליוני הדולרים
ברכישת החברה.
כהן קיבל לידיו חברה שמייצרת מוצר אחד, די פשוט וחסר כבוד והדר, שנתח השוק שלו הולך
ומצטמצם, ושאף אחד אחר לא רצה לקנות.
אבל הוא לא אמר נואש: הוא הפך את מכשיר הסודה לחדש ומתקדם,
התחבר לטרנדים העולמיים העוסקים בבריאות ובסביבה ירוקה, וגרם לצרכנים להבין שהמכשיר
הביתי הזה, מסייע לשמור על סביבה נקיה מזיהומים, לעומת המפעלים והמוצרים התעשייתיים
שממלאים את האוויר ברעלים ואת האדמה בחומרים בלתי מתכלים לא עליכם ולא עלינו. כמובן
שמשקה הסודה הביתי גם בריא יותר, והרי לכם בונוס חשוב מאוד בתקופה בה אנשים מפתחים
מודעות גבוהה מאוד לנושא התזונה הבריאה.
אבל בכך לא די. כהן המשיך לחשוב קדימה, והחליט שהוא הופך את מכשיר הסודה הביתי
למכשיר יוקרתי. איך? על ידי עיצוב מחודש ומתקדם. המכשיר נשאר אותו המכשיר, אך העיצוב
שלו הפך שונה לחלוטין, כדי שיוכל להשתלב עם המטבח המודרני והיוקרתי, ולעמוד במקום של
כבוד על יד מכשיר האספרסו שנרכש באלפי שקלים.
ואכן, הציבור לא אכזב את כהן ואת סודה סטרים. המסרים החדשים נקלטו היטב, והמכשיר
המיושן מבית סבתא, הפך למוצר שאי אפשר לוותר עליו במטבחים היוקרתיים, המעוצבים והמושקעים.
וכך, בתוך שלוש שנים זינק מחירה של החברה, משמונה מיליוני לדולרים ל-220 מיליון דולר.
המשקיעים יצאו בריווח עצום!
אבל אם הם היו מחכים עוד קצת, משהו כמו תשע שנים נוספות, הריווח שלהם היה גדול
פי כמה וכמה: אותה החברה שנרכשה לפני כתשע שנים ב-220 דולר, נמכרה בשבוע שעבר
בלא פחות מ-3,200,000,000 דולרים, ובמילים: שלוש מיליארד ומאתיים מיליון דולרים.
איפה המוסר השכל?
הוא נמצא לכל אורך הסיפור המדהים הזה, ומזכיר לנו שגם אם נראה לך שיש לך 'מכשיר'
ישן שאף אחד אינו רוצה בו ושהוא לא מעניין איש, אל לך לאבד תקווה. ה'מכשיר' הזה יכול
להתגלות פתאום כמכרה יהלומים, ולהפוך למבוקש באופן חסר תקדים בכל רחבי העולם.
כל מה שצריך זה רק לנסות שוב ושוב, להציג אותו באופן שונה, לשנות את הגישה, להחליף
את המעטפת או לנקוט בכל פעולה אחרת שתהפוך אותו ממכשיר ישן נושן, למוצר חדשני
שאף אחד אינו מוכן לוותר עליו.
ה'מכשיר' הזה אינו חייב להיות דומם. זה יכול השכל, זאת יכולה להיות הנשמה, המידות הטובות,
הכישרונות הברוכים וכל מה שיש לאדם להציע מיכולותיו לאחרים, כדי להשפיע עליהם מהברכה
אשר בירך אותו הקדוש ברוך הוא. אז רק דרשו מחשבה נוספת ומאמץ נוסף, ו'היהלום' יתגלה במלוא זוהרו.